EKSKLUSIF Wawancara dengan Direktur Business and Development MASGroup: 2021 Raih Penjualan Tertinggi

Dan perubahan tersebut, sangat tepat dengan strategi yang dilakukan MASGroup, yang mana menyasar lokasi-lokasi penyokong Kota Jakarta yang menawarkan tempat tinggal atau hunian dengan kualitas terbaik dan berada pada lokasi yang strategis.

Jadi memang rata-rata penjualan dari MASGroup yang favorit itu berlokasi di Bogor dan memang kita sendiri sudah punya basis produk yang cukup kuat di sana.

Selain itu, kita juga memiliki hunian yang menawarkan kualitas terbaik di kawasan Serpong, Tangerang Selatan, yakni di daerah Gunung Sindur. Kemudian, kita juga punya produk lain yang tidak kalah bagus, yang berada di Bekasi, serta di Kota Tangerang, yang mana kita memiliki slogan kota mandiri.

Jadi justru penjualan terbanyak MASGroup  itu bukan yang berada di wilayah Ibu Kota Jakarta?

Iya, betul sekali.

Kalau di daerah Tangerang Utara sendiri, apakah MASGroup sudah memiliki rencana atau target sasaran yang mengarah wilayah sana? Karena Kabupaten Tangerang sudah memiliki rencana pemekaran wilayah, menjadi Tangerang Tengah dan Tangerang Utara.

Di sana itu kita sudah lihat bahwa penjualan kita di tahun-tahun sebelumnya itu hanya berani membuka satu klaster dalam setahun, dan mungkin average penjualan itu di angka 20 per bulannya saja sudah cukup baik.

Akan tetapi kita lihat di era pandemi seperti ini, ditambah dengan adanya rencana pemekaran wilayah, ternyata memang sangat berdampak pada pergeseran market.

Mungkin yang sebelumnya, orang lebih cenderung memilih Tangerang Selatan, tapi ternyata minat mereka berubah bergeser ke Tangerang Utara, setelah adanya rencana tadi dan dilengkapi dengan infrastruktur baru, seperti pembangunan wilayah Pantai Indah Kapuk (PIK), yang  juga memiliki rencana pembangunan jalan tol, yang akan menyambungkan ke Ibu Kota.

Itu memang pada akhirnya mampu mengubah banyak orang menjadi bergeser mindsetnya, yang mungkin terpengaruh juga oleh para sales atau penjualnya.

Karena pastinya, sales dan penjual sudah lebih dulu mencari tahu, wilayah mana yang nantinya bakal menjadi sweetspot, dan akhirnya ditentukan bahwa Tangerang Utara merupakan salah satu tempat yang nantinya akan sangat berkembang pesat.

Dengan hal seperti itu, kita coba menanggapi respon dari pasar ini. Mungkin yang tadinya kita tidak terlalu agresif di daerah sana, selain karena terdapat indikator-indikator pesaing sekitar, tapi ternyata kita sudah mulai mengeluarkan banyak sekali cluster baru.

MASGroup sendiri apakah memiliki target khusus terkait pengembangan Tangerang Utara?

MASGroup memiliki target kalau Kota Sutra ini adalah sebuah kota mandiri dengan perluasan lahan mencapai 250 hektar. Akan tetapi, sampai sekarang lahan yang terbebaskan baru 130 hektar, dan tentunya kita ingin berusaha untuk memenuhi target 250 hektar itu.

Salah satu alasan kita memilih Sepatan adalah karena akses lokasinya dekat dengan Bandara Soekarno-Hatta, Tangerang.  Salah satu alasan kita memilih Sepatan adalah karena akses lokasinya dekat dengan Bandara Soekarno-Hatta, Tangerang.